Anfix es una plataforma de facturación y contabilidad en la nube dirigida a asesorías, autónomos y pequeñas empresas en España. Su objetivo es simplificar los procesos administrativos con un software intuitivo, actualizado legalmente y enfocado en la automatización. En un contexto de cambios legislativos relevantes como la entrada en vigor del sistema VeriFactu, Anfix necesitaba reforzar su presencia digital y su estrategia de captación.

El reto

Anfix se enfrentaba a varios desafíos clave:

• Revertir la caída progresiva de leads tras una etapa de inversión intensiva en Meta que no priorizaba la calidad.

• Preparar la estrategia digital ante la llegada de VeriFactu, una normativa que impactará directamente en su mercado.

• Mejorar la eficiencia de sus campañas pagadas, alineando el funnel digital con una conversión rentable.

• Posicionar a la marca como referente informativo y funcional en temas clave como factura electrónica y cumplimiento legal.

Nuestra estrategia

Rediseñamos la estrategia digital desde una perspectiva full funnel. Esto incluyó:

• Auditoría y análisis de rendimiento: identificamos cuellos de botella, oportunidades SEO y desajustes entre inversión y resultados.

• Reestructuración publicitaria: migramos de una estrategia centrada en volumen hacia una basada en calidad y conversión, especialmente en Google Ads (Search, Performance Max y Demand Gen).

• Campañas especializadas: lanzamos campañas específicas para el universo VeriFactu, tanto informativas como transaccionales, adaptadas a cada fase del funnel (Meta y Google).

• Estrategia de contenidos SEO: ajustamos la planificación editorial para responder al nuevo contexto legal y mejorar la captación orgánica desde artículos evergreen.

• Optimización de landings: trabajamos los puntos de fricción en la conversión inicial web → lead, reforzando la experiencia de usuario en las páginas clave.

Resultados y aprendizajes

• Incremento del tráfico web del 25,6 % interanual (Hubspot), con un crecimiento del 68 % en visibilidad SEO (Sistrix).

• Mantenimiento del volumen de ventas (+0,5 %) con menor inversión y menos leads, gracias a una mayor cualificación.

• Reducción del CPA en un 10 % y mejora de la conversión de lead a cliente del 10,5 % al 13,3 %.

• Aceleramos la preparación de campañas de impacto y posicionamiento sobre VeriFactu, adelantándonos a la competencia en temas clave de normativa.

• Consolidamos una estructura de campañas más eficiente y escalable, con roles definidos para cada canal: Google como captador directo y Meta como canal de impacto y activación.

Este proyecto nos permitió validar un enfoque más preciso, rentable y alineado con objetivos de negocio reales. Todo se implementó de forma coordinada, combinando análisis, creatividad, automatización y pruebas constantes.