Reto inicial

ETpay es una plataforma de pagos electrónicos chilena especializada en transferencias sin tarjeta, con comisiones más bajas que el pago con débito o crédito, y que ya mueve varios millones de transferencias al mes entre grandes marcas de Chile. El reto era captar nuevos comercios interesados en reducir comisiones de pago, en un sector fintech técnico y con un ciclo de venta B2B.

Qué propuse y cómo lo abordé

Planteé una estrategia de campañas y captación orientada a decisores de negocio (finanzas, operaciones) que buscan alternativas de cobro más baratas y seguras que las pasarelas de tarjeta tradicionales.

Cómo lo implementé

Gestioné las campañas de captación de comercios, comunicando de forma clara la propuesta de valor de ETpay frente al cobro con tarjeta: menor comisión, liquidación inmediata y mayor seguridad.

Reflexión final

Trabajar con una fintech B2B como ETpay implica un enfoque de captación distinto al de un ecommerce de consumo, aquí lo que se vende es confianza técnica y ahorro de costes, y el mensaje de las campañas tiene que reflejar ese nivel de sofisticación del producto.